太阳能手机壳无线充电宝

学校:威斯尼斯人wns2299cn官网版       项目负责人:江立雨

联系电话:18010912587      团队成员:胡康 晏阳晴

指导老师：梅立坤 常红艳

目 录

1产品概述

1.1 项目简介

太阳能手机壳无线充电宝是在手机壳充电宝，太阳能充电宝，无线充电宝基础上进一步发展而来，更加超薄方便，轻松装卸，节能环保的背夹移动电池。

手机壳充电宝简介：等同于充电宝，只是它可以安装在手机上成为手机壳。外观：手机壳充电器的产品总体外观和普通手机壳没有区别，手机壳要比普通手机壳稍厚。具备一定的电池容量，可以提供完整一次充电，一般由锂电芯或者干电池作为储电单元。

 太阳能充电宝简介：太阳能手机充电器的电池一般为锂电池，最好的应该是锂聚合物电池，安全、高性能。太阳能移动电源的工作原理：太阳能手机充电器的原理的将太阳能的能量转换为电能存储在太阳能手机充电器的内置电池里，在需要对手机充电时，太阳能手机充电器里的蓄电池将电能输出对手机充电。太阳能移动电源产品概述：太阳能充电器是一种新型高科技太阳能系列产品,拥有智能调节功能,可以调节不同的输出电压及电流。可以对不同的充电产品充电，调节电压从3.7 -6V范围内。

无线充电宝简介：无线充电宝是指不用传统的充电电源线连接到需要充电的终端设备上的充电宝，采用了最新的无线充电技术，无线充电技术在 2007 年获得了 20 项专利。通过使用线圈之间产生的磁场，神奇的传输电能，电感耦合技术将会成为连接充电基站和设备的桥梁。

总的来说，太阳能手机壳无线充电宝是外形为手机壳，内部为充电宝，且在手机壳外部有太阳能提供电源的便携电池。

1.2 项目背景

我国移动电话用户数量庞大。从工信部发布的数据来看，2013-2018年中国电话用户数和移动电话用户数总体呈增加趋势变动，其中移动电话用户数增加量明显。2018年，全国电话用户净增1.48亿户，总数达到17.58亿户，比2017年增长9.19%。其中，移动电话用户净增1.46亿户，总数达15.66亿户。截止至2019年11月，中国移动电话用户数增加至15.59亿户，其中4G用户数达到12.76亿，占移动电话用户数的79.67%。

图1 我国移动手机用户数量统计

移动电源和充电宝应该有什么功能，这个对于很多人来说是很简单的问题。移动电源充电宝不就是用于充电的么，在应急的时候移动电源和充电宝，就会被拿出来给手机和平板补充电能，以便这些智能移动设备能够继续使用。但是，如今单一的随身充电功能已经不足以让移动电源产品吸引消费者的关注，怎们能充分利用移动电源的便携型，以及随身充电的特性，让其功能可以得以扩展和增加其实用性。这时候就需要我们新型“太阳能手机壳无线充电宝”。

（1）移动电话用户数量庞大，中国智能手机逐渐普及

数据显示，自2017年以来，中国智能手机用户数量呈现出逐年上涨的趋势。预计2019年中国智能手机用户数量达到748.3百万人，2020年将达到781.7百万人，2021年将突破800百万人，达到812.9百万人，2022年将达到841.8百万人，2023年将达到868.2百万人。

 图2 我国智能手机用户数量预测

（2）充电宝行业发展状况良好，未来仍有巨大的发展空间

 如今智能手机已经成为主流，超大触屏、丰富的多媒体、软件应用以及GPS导航等一些高配硬件， 和软件功能已成为必备，在为手机增添更多操作乐趣的同时，他们也耗掉了大部分电量。手机电池的升级相对于手机功能的进步相对滞后，成为制约智能手机功能的一个障碍。从理论上来，一款智能手机功能越多，它的待机时间就越短，尤其是对于智能一体机而言，手机电池更是需要过硬的续航能力但现在的电池技术不足以支撑手机的长时间使用。所以，移动电源的使用越来越普及化和日常化，移动电源的市场前景广阔。

 调查结果可知12%的人在移动设备没电时不会感到焦虑，88%的使用者感觉会。由此可见移动电源市场前景良好，市场可挖掘程度还是很高，可以充分挖掘人群的使用潜力，扩大移动电源的使用程度。  

 在调查人群中有78%的手机使用者了解和拥有移动电源，而使用移动电源频繁的人群占36%，一般使用的占16%，由此可见在人群中使用移动电源者较多。因此可以做移动电源市场。  

 在调查的人群中有54%的人价格范围在50至100元之间，36%的人价格范围在100至200元之间，10%的人价格范围在200至300元之间。由此可见手机外壳的价格应该控制在50至100元之间，在这个价格区间的购买人群较多。    

 在调查人群中有30%的人选择电池容量为为主要考虑因素，20%的人选择移动电源的质量，25%的人选择移动电源的价格范围，20%的人选择移动电源的外观设计，其它5%的人选择品牌因素和其它如重量大小等选项。由此可以看出大部分的人会注重移动电源的电池容量，其次就是价格范围，因此可以将移动电源的关注重点投放在电池容量和价格范围上。  

 在调查人群中选择8000-10000的占26%，选择5000-8000的占68%，选择5000以下的占2%，选择10000以上的占2%。由此可见人们喜欢的容量范围在5000-8000mah范围和8000-10000mah，因此应注重这两个阶段的产品。调查结果显示59%的消费者认为容量实际和宣传不符是缺点，13%的人认为移动电源本身充电时间过长是缺点，21%的人认为充电能力一般是移动电源的缺点，7%的消费者认为移动电源无法匹配移动设备是缺点。  

 调查结果可知55%的消费者认为给应该移动电源提供照明的附加功能，20%的人认为应该添加储存功能，21%的人认为天阳能充电应该是移动电源应该拥有的，4%的消费者便携充电应该是移动电源需要的。  调查人群中有10%的消费者有购买移动电源的计划，2%无计划购买，88%已经购买了移动电源。由此可见移动电源使用者众多。

 调查结果分析 根据以上的调查数据的统计与分析可以看出使用移动电源的主要为女性群体，年龄在20-30岁之间，很多消费者已经拥有并且经常使用移动电源。很多人会在移动设备没电时感到焦虑，多数消费者的心理价位为50-100和100-200之间，容量和价格是消费者在购买产品时的主要考虑因素。据统计分析市场上人群对特大容量的移动电源使用程度不高，中等额度的人占有的份额比例较大，主要有宣传额度容量和实际不符以及充电能力一般等意见点。提供照明能力和储存功能是消费者所希望拥有的。

（3）5G产业预测需求增长，智能手机耗电量增加

 艾媒咨询分析师认为，由于5G带来设备耗电量增加，共享充电宝需求将进一步爆发。随着用户的迅速增长，安全保障需加以重视并继续提升。

 中国将推进5G全面而积极的产业政策，构建坚实的5G应用产业环境，大力促进运营商探索与垂直行业的协同与发展。

 到2025年，中国将拥有4.3亿个5G连接，占全球总量的三分之一，成为全球最大的5G市场。报告指出5G在中国市场垂直行业发展的的实践，将为全球市场提供政策制定和建议应用示范。

 图3 我国5G网络商用时间表

 目前，在官方指导下，中国三大运营商正在开展大规模的5G外场试验，以期在2020年实现商用。初期的首批部署将集中于人口密集的城市，然后逐渐扩大到郊区和农村地区。

 我国5G产业将迎来大规模的需求增长。预计截止2020年，我国仅基站规模就将达到千亿市场，整体5G产业市场前景非常广阔。预计截止2030年，5G将带动6.3万亿元的直接总产出和10.6万亿元的间接总产出。且随着商业化进程的进一步推进，我国5G产业的产出结构也将出现一定程度的转化，其中5G信息服务商的产出将随着基础5G设施的普及在未来出现大幅度的增长。

 按2020年5G正式商用算起，预计当年将带动约4840亿元的直接产出和1.2万亿元的间接产出，到2030年5G带动的直接产出和间接产出将分别达到6.3万亿和10.6万亿元，两者年均复合增速分别为29%和24%。

（4）经济发展要绿色能源，国内外政策强势发布

 绿色能源既包括水能、生物能、太阳能、风能、地热能和海洋能等可再生能源，也包括核能、天然气、清洁煤等非再生能源。近年来，在政策大力推动下，可再生能源及非再生能源发展均驶入快车道。具体来看，可再生能源的开发利用受到我国政府高度重视，目前我国已成为全球最大的太阳能、风力与环境科技公司的发源地，可再生能源的清洁能源替代作用日益突显。

 根据国家能源局数据，截至2018年底，我国可再生能源发电装机达到7.28亿千瓦，同比增长12%。其中，水电装机3.52亿千瓦，同比增长2.5%；风电装机1.84亿千瓦，同比增长12.4%；光伏发电装机1.74亿千瓦，同比增长34.0%；生物质发电装机1781万千瓦，同比增长20.7%。

 图4 我国各类可再生能源发电装机规模

 绿色能源不仅解决了能源短缺的危机，也解决了能源与环境的矛盾，长远发展前景广阔。与此同时，国家相关政策支持力度不减，不断为绿色能源行业发展扫除阻碍。

 图5 《可再生能源发展“十三五”规划》意见

 例如，《可再生能源发展“十三五”规划》指出，到2020年，全部可再生能源年利用量7.3亿吨标准煤，其中商品化可再生能源利用量5.8亿吨标准煤；全部可再生能源发电装机6.8亿千瓦，发电量1.9万亿千瓦时，占全部发电量的27%；各类可再生能源供热和民用燃料总计约替代化石能源1.5亿吨标准煤。

 《能源生产和消费革命战略（2016-2030年）》提出到2020年，清洁能源成为能源增量主体，能源结构调整取得明显进展，非化石能源占比15%；2021-2030年，可再生能源、天然气和核能利用持续增长，高碳化石能源利用大幅减少，非化石能源占能源消费总量比重达到20%左右，天然气占比达到15%左右，新增能源需求主要依靠清洁能源满足。

（5）太阳能转化为电能技术的成熟

 太阳能早已成为高性价比、安全洁净的电力来源。而作为全球领先的光伏发电企业，晶科光伏致力于提供技术领先产品，带领千家万户进入“零电费时代”，用科技为人们开启全新的智能生活方式。

 未来，在回家的路上，您可以通过手机APP提前开启空调、预热电热水器等；当您的汽车进了小区，咖啡机已经为您冲好了咖啡，电饭煲已飘出米香，而这些用的都将是太阳能电力，为生活缔造绿色与科技的和谐。         就装机现状而言，2018年，全球光伏发电累计装机容量已经超过480GW，全年新增装机容量达到最高，超过94GW。按照光伏技术发展与全球能源战略转型发展预计，2030年全球光伏装机量将达到2.48TW，全年新增装机容量将达到270GW，光伏发电在总发电量中的占比达到13%。2050年全球光伏装机量将达到8.5TW，全年新增装机容量将达到372GW，光伏发电在总发电量中的占比达到25%。

 图6 全球光伏发电统计图

相关资料：太阳能充电技术目前的应用场所，70年代以后，太阳能电池在地面得到广泛应用，目前已遍及生活照明、铁路交通、水利气象、邮电通信、广播电视、阴极保护、农林牧业、军事国防、并网调峰等各个领域。功率级别，大到10MW的太阳能电池发电站，小到手表、计算器的电源。随着太阳能电池发电成本的进一步降低，它将进入更大规模的工业应用领域，如海水淡化、光电制氢、电动车充电系统等；对于这些系统，目前世界上已有成功的示范。太阳能电池发电最终的发展目标，是进入公共电力网的规模应用，包括中心并网光伏电站、风－光互补电站、电网末稍的延伸光伏电站、分散式屋顶并网光伏系统等。展望太阳能电池发电的未来，人们甚至设想出大型的宇宙发电计划，即在太空中建立人造同步卫星光伏电站。

（6）无线充电技术的发展与支持

2007年6月7日，麻省理工学院的研究团队在美国《科学》杂志的网站上发表了研究成果。研究小组把共振运用到电磁波的传输上而成功"抓住"了电磁波，利用铜制线圈作为电磁共振器，一团线圈附在传送电力方，另一团在接受电力方。传送方送出某特定频率的电磁波后，经过电磁场扩散到接受方，电力就实现了无线传导。这项被他们称为"无线电力"的技术经过多次试验，已经能成功为一个两米外的60瓦灯泡供电。这项技术的最远输电距离还只能达到2.7米，但研究者相信，电源已经可以在这范围内为电池充电。而且只需要安装一个电源，就可以为整个屋里的电器供电。（开始发现无线充电）

2014年2月，电脑厂商戴尔加盟了A4WP阵营，当时，阵营相关高层就表示，会对技术进行升级，支持戴尔等电脑厂商的超极本进行无线充电。市面上的传统笔记本电脑，大部分电源功率超过了50瓦，不过超极本使用了英特尔的低功耗处理器，将成为第一批用上无线充电的笔记本电脑。在此之前，无线充电技术，一直只和智能手机、小尺寸平板等"小"移动设备有关。不过，无线充电三大阵营之一的A4WP("无线充电联盟")日前宣布，其技术标准已经升级，所支持的充电功率增加到50瓦，意味着笔记本电脑、平板等大功率设备，也可以实现无线充电。（开始利用到手机电脑上，部分升级）

2017年10月，支持无线充电功能的手机大家庭，又迎来了3名新成员:iPhone 8、iPhone 8 Plus和iPhone X-它们都支持Qi无线充电标准，目的是给用户带来更大方便，手机看起来也更酷。（部分手机开始支持无线充电，未来前景更好）

附：无限充电技术的发展与前景分析：

在2019年3月底的苹果发布会上，苹果正式宣布取消AirPower。当然，除了苹果之外，三星等其他厂商也生产无线充电板，但是也都普遍存在售价高昂、用途不理想的境况。

目前售价不高，并且技术较为成熟的就是无线充电宝了。无线充电是未来技术的趋势在科技高速发展的背景下，追求科技自由的人们越来越多。而在之前，电源都以有线方式供电，这种有线电源大大限制了人们对于电子设备的使用。正因如此，人们对于解决这类问题的需求量越来越大，无线充电技术顺势而出，无线充电技术的市场规模和市场势头也随之而来，随着无线技术的发展，各种饰品及家电制造商纷纷推出各种形态的产品,这些产品超越了现有的平板式无线充电器,提高了使用性，在移动性和便携性方面大大提高了人们的生活质量。虽然目前的无线充电市场集中在智能手机的无线充电器上。但是基于此技术，无线充电技术将会进入更多领域，预计今后的无线充电市场将会势不可挡。

1.3 项目创新

（1）将充电宝改为手机壳式，便于为数码电子设备续抄航，解除了电子产品在外没电的烦恼，随时随地充电，方便、快捷。

（2）太阳能移动电源更加节能、环保、安全、方便、寿命长、适用广。太阳能移动电源采用太阳光能，无需市电，无后期运行费用，节约用电，是国家大力推广使用的绿色环保节能能源。太阳能移动电源可任意安装，不受位置限制，安装使用简单，哪里有阳光哪里就有电。太阳能移动电源科技含量高，技术先进，故障率低，基本免维护，维修量极少。太阳能移动电源操作简单，只要轻轻一按就有电源输出。

（3）无线充电最大的优点是只需放置即可充电。使用方便，不会受到电线的约束。

1.4 产品设计思路

1.4.1 太阳能转化为电能

太阳提供能量给予给太阳能电池板，电池变换（MPPT）→电能变换（蓄电池充电）→蓄电池。将太阳能的能量转换为电能存储在太阳能手机充电器的内置电池里。

图7 太阳能转化为手机店内框图

1.4.2 无线充电技术

利用磁共振在充电器与设备之间通过磁场变化产生电流，线圈和电容器则在充电器与设备之间形成共振，实现电能高效传输的技术。

图8 手机无线充电原理图

1.4.3 手机壳设计

手机壳由柔性面壳热熔组合而成的手机壳本体，空腔内中心设有电池粘贴区域，电池粘贴区域通过粘贴连接有一蓄电池，上端开口盖设有一盖板，所述盖板为绝缘构件，盖板的上表面粘贴有一层装饰隔膜。。本实用新型采用了钢性底板和柔性面壳热熔组合而成的手机壳本体，柔性面壳可以方便套入手机，刚性底板便于安装电池和电路，并且可以保护电路，使本手机充电宝使用更安全。

1.4.4 太阳能充电是如何保证电池安全性的

要想给手机充电需要将太阳能电池板的电能进行变换，成为符合充电需求的电能。比如：电流过大，会烧坏电池，电压过低，充不进去，功率太小，充的太慢。这就需要增加电池板到蓄电池之间的两个电能变换电路：MPPT,这个叫最大功率点跟踪，可以让太阳能电池板一直工作在最大功率状态（太阳能电池板的功率是变化的，受很多因素影响，输出零功率也是有可能的），有些太阳能充电宝省略掉了MPPT环节，这样充电效率就会降低，充电时间就会变长。还有一个是蓄电池充电电路，它可以保证充电时期蓄电池所需要的电压和电流，并且控制充电电流在安全范围内。

1.4.5 充电时间设计

充电宝充电时间和充电电流、于充电宝的容量有很大关系。蓄电池的电压范围是3.3~4.2V的，而手机充电电压是5V，这就需要一个升压电路，把电压升至5V，同时控制充电电流。现在好多手机支持快充，如果给此类手机充电需要增加快充芯片，该芯片可以识别手机内部的快充协议，从而判断是需要5V2A的一般快充还是18W快充，还是充电5分钟通话俩小时的快充。

1.5 设计相关原理

1.5.1太阳能手机壳无线充电宝结构零件的工作原理

由以下四部分构成：

（1）无线充电器：

主要是可以实现无线充电，其又称为感应充电、非接触充电，就是利用近场感应原理实现由供电设备到用电设备端的能量传输。目前市场有两种方式来实现，分别是电磁耦合感应和磁共振耦合感应。无线充电，又称为感应充电、非接触充电，就是利用近场感应原理实现由供电设备到用电设备端的能量传输。目前市场有两种方式来实现，分别是电磁耦合感应和磁共振耦合感应。

 电磁耦合感应：通过电磁感应原理实现能量传递，原理类比交流变压器。

图9 电磁耦合感应原理

 磁共振耦合感应：通过两线圈LC相同频率谐振实现能量耦合，这种方式的优点在于可以增大两线圈的距离，两线圈中心可以稍微发生偏移，同时可以实现一对多进行充电。其缺点是效率低，实现成本高。

图10 市场主流线圈分类

 系统效率：整个系统效率包括三个部分效率：发射端效率、线圈耦合效率、接收端效率。如果每个部分效率在90%的话，系统总效率只有90%*90%*90%=72.9%。

图11 系统充电效率分析

（2）蓄电池

能够积蓄太阳板传输的电能，工作原理如下涂

图12太阳能电池板工作原理

 图13 蓄电池样式图

3.  太阳能板

    太阳光照在半导体p-n结上，形成新的空穴-电子对，在p-n结电场的作用下，空穴由n区流向p区，电子由p区流向n区，接通电路后就形成电流。这就是光电效应太阳能电池的工作原理。

光—电直接转换方式该方式是利用光电效应，将太阳辐射能直接转换成电能，光—电转换的基本装置就是太阳能电池。太阳能电池是一种由于光生伏特效应而将太阳光能直接转化为电能的器件，是一个半导体光电 二极管 ，当太阳光照到光电二极管上时，光电二极管就会把太阳的光能变成电能，产生电流。

图14 太阳能电池板电能转化原理

1.5.2主要功能的实现

太阳能无线充电宝功能的实现，是通过无线充电器,蓄电池,太阳能板这三个主要的零件协同作用实现，太阳能板接受光照时产生电能通过线路运送到蓄电池储存，在手机需要充电的时候打开开关，蓄电池放电由无线充电器使电能产生磁场变化通过电子耦合感应，试手机内部线圈感应电磁场变化产生电流从而给手机充电。

1.6 相关设计图

图15 产品设计图

2 市场分析

2.1国内市场分析

2.1.1 充电宝需求分析

由于5G带来设备耗电量增加，共享充电宝需求将进一步爆发。随着用户的迅速增长，安全保障需加以重视并继续提升。中国全面进入智能机时代，5G商用化将迎来新一波消费浪潮。
移动电源由于自身不具备成为独立产品的基因，其诞生和发展依赖于终端智能移动设备的兴盛。2017年中国智能手机出货量4.6亿台，占到国内整体手机出货量的93.9%，相比2016年 下跌11.6个百分点。随着“功能机转智能机”、
"2/3G用户转4G"、“入门级用户消费升级” 三波市场红利见底，手机进入“存量市场”竞争。但目前中国及全球主要国家都在积极部署5G试验。2017年年初工信部、发改委发布《信息通信行业发展规划(2016 2020年)》，目标在“十三五”期末启动5G商用。随着5G时代的到来，智能机消费有望迎来新的一波消费热潮。

 图16 信息通信行业发展规划

2.1.2 国家政策的环境

（1）政策补贴：国家能源局表示2019年新增太阳能发电规模将在2018年基础上保持合理规模增量及适当的发展速度，以促进光伏发电及上游制造业持续健康发展。因此，《方案》对今后光伏发电建设管理在机制上做了调整，总体可以概括为“六个定”，即财政部门定补贴额度、价格部门定价格上限、能源部门定竞争规则、企业定补贴强度、市场定建设规模、电网定消纳能力。在太阳能市场政策正确引导，国内太阳能市场稳定增长和海外市场规模的不断扩大的基础上，未来，我国太阳能企业必将成为国际太阳能行业中不可忽视的力量。根据财政部《可再生能源电价附加补助资金管理暂行办法》等要求，2019年度安排新建光伏项目补贴预算总额度为30亿元，其中，7.5亿元用于户用光伏（折合350万千瓦）、补贴竞价项目按22.5亿元补贴（不含光伏扶贫）总额组织项目建设，两项合计不突破30亿元预算总额。为发挥市场在资源配置中的决定性作用，除太阳能扶贫、户用太阳能外，其余需要国家补贴的太阳能发电项目原则上均须通过项目业主申报、竞争排序方式优选确定国家补贴项目及补贴标准。

图17 国家光伏发电优惠政策

（2）时局动态：2019年中国清洁能源行业前景分析：政策支持推动行业长远发展。清洁能源也被称为绿色能源，是指不排放污染物、能够直接用于生产生活的能源，包括水能、生物能、太阳能、风能、地热能和海洋能等可再生能源，也包括核能、天然气、清洁煤等非再生能源。

近年来，国家大力支持能源行业发展，目前，我国已经成为全球最大的太阳能、风力与环境科技公司的发源地。根据数据显示，2018年，我国可再生能源水电装机3.52亿千瓦，同比增长2.5%；风电装机1.84亿千瓦，同比增长12.4%。其中，水电发电量最高，达12329亿千瓦时，同比增长3%，其次是风电发电量，为3660亿千瓦时，同比增长20%。

2018年我国各类可再生能源发电装机规模及增长情况

数据来源：国家能源局

图18 我国各类可再生能源发电装机规模及增长情况

2.1.3 目前市场不同充电宝的缺点

（1）充电宝质量问题令人忧

在央视最新一期《每周质量报告》中，央视曝光了充电宝电源容量虚标、安全性等问题。在最近国家质检总局对全国充电宝的一次摸底监测中，共采样32批次产品、224件样品，结果竟全部存在质量风险问题。

质检总局称，抽检的充电宝主要是存在“容量虚标”、“输出电压过低或过高”、“塑料外壳不阻燃”以及“重物冲击可能短路自燃”等安全风险。

（2）充电宝非常笨重，不易携带

塑料材质的充电宝虽然重量比较轻，但是不结实，不耐摔，而且易燃易爆，君不见，如小米、360或是其它品牌的都是铝质或是其它金属的外壳。追求容量和安全，只能牺牲重量了。

（3）充电宝的数据线易断

由于数据线质量问题或者充电宝质量问题 (给手机充电的时候充电宝会很烫,一般充电宝在边玩边充的时候,电流会加大,内部偷工减料的充电宝升压不足就会高温,加上这些充电宝都只做单层保护就会损坏数据线式。

2.2 目标客体分析

 我们通过前期精准的市场分析，年轻的一代为主体消费主体以及对目标客体的要求。在淘宝指数上面，移动电源的热度一直在数码配件第一位。

 图19 淘宝上手机配件成交统计

2.2.1 目标消费对象分析

 图20 目标对象消费分析

（1）中低价的充电宝更受欢迎

 大部分网民对充电宝的价格比较敏感，不会希望充电宝的价格过高，100元以内的充电宝大受欢迎，消费人群主要是白领和学生。他们对充电宝的要求比较低，价格是主要考虑的参数之一!甚至有不少人要求价格控制在50元以内，对价格的敏感度可见一斑!

（2）对容量要求反而比较高

 相对于外观，网民对充电宝的容量要求更高，他们要求的容量最低也要5000毫安的，不少人的要求要达到15000毫安以上，更多的人要求20000毫安或以上!对于充电宝的外貌，他们会认为丑点没关系，只要好用就行了!

（3）买充电宝的人更倾向于年青一代

 调查发现，充电宝的使用更趋向于年轻一代，由于年轻一代越来越离

不开手机，对手机的依赖程度相当高!这使得他们为了在外出的时候有充足的电量玩游戏或聊天，充电宝成了他们必备用品，以备不时之需!

 综上所述，充电宝要想得在年轻一代消费者身上大行其道，必须是价格便宜，小巧大方，容量大，颜色鲜艳，功能多样化(如多USB,电量显示，有手电筒功能等)等，以迎合年轻一代消费者的心理特征!未来的日子，有手机的地方就会有充电宝!

2.2.2 目标消费者数量分析

随着移动互联的发展，带来了智能终端井喷式的爆发，手机已成为.生活“必需品”。同时4G成熟，5G即将兴起，加之手机屏幕越来越大，耗电量越来越高，安卓系统带来的硬件大战等，这些都导致了手机耗电量的显著增加，如今的智能手机，基本.上最多也只能达到1天的续航时间。.于是移动电源类产品随之爆发，大容量、多功能产品层出不穷。2020年移动电源仍然大规模增长，无论是产量还是销量，可以看出，市场对移动电源的需求越来越高。而另一方面，单一功能的移动电源产品已经不再受用户追捧，多功能、时尚外观的移动电源正在逐渐成为市场新宠。

 图21 目标对象消费分析

2.3 竞争品分析

（1）太阳能充电宝：

其一，使用效率。

 其二，蓄电池质量以及容量。而蓄电池的质量也关乎到太阳能充电器的使用寿命。

其三，控制电路和保护电路。市场上现在的太阳能手机充电器产品很复杂，它里面的保护电路及控制电路可能简单设计，或在兼容性差，容易充坏手机或减短手机及电池的使用寿命。

其四，太阳能充电器配件。这个问题常往往被很多用户所忽略，却又不容忽视的方面。市场上有不良供应商为了价格优势而配置劣质配件。

（2）无线充电宝：

效率低：能量存送效率不及真实接触。

充电速度慢：由于效率低，在同样的输入功率下，充电速度较慢。

成本高：在充电器需要有推动线圈的电子线路，而在用电装置需要有电力换换的电子装置，两者也需要有线圈，因此成本比直接接触为高。

（3）手机壳充电宝：

手机壳充电宝须将手机放在充电宝内即可充电。手机壳充电宝又称背夹电池，需要使用对应自己手机型号的背夹电池。

针对于我们的竞争对手来说，我们的相对竞争优势也是相当明显的。主要分为以下六点:

1. 太阳能与原本电能相互使用，使用效率提高，充电效果提升。

2. 蓄电池质量以及容量提高。采用高质量锂聚合物电池，太阳能手机充电器的原理的将太阳能的能量转换为电能存储在太阳能手机充电器的内置电池里，电池容量大大提高。

3. 控制电路和保护电路。太阳能充电器配件质量提高。坚持使用合格产品，利用目前最安全的电路设计。

4. 随机时间的推移，无线充电推广普及，价格成本降低。通过使用线圈之间产生的磁场，神奇的传输电能，电感耦合技术将会成为连接充电基站和设备的桥梁。

5. 不用对应自己手机型号的背夹电池。无线充电无需数据线，且大部分手机将适用无线充电技术。

6. 太阳能充电和普通电池比较

a.太阳能专用蓄电池通常为免维护铅酸蓄电池

b.太阳能专用蓄电池通常是在传统电解液中添加了其他成分（如硅酸钠）的胶体电池比普通电池更安全

c.太阳能专用蓄电池对充电电压以及温度的适应范围更大。

3 产品与服务

3.1产品介绍

太阳能手机壳无线充电宝是在手机壳充电宝，太阳能充电宝，无线充电宝基础上进一步发展而来，更加超薄方便，轻松装卸，节能环保的背夹移动电池。

3.2产品服务

3.2.1 售前服务

3.2.1.1 售前服务的目标

1.售前服务是企业经营策略与经营决策之一

如果没有售前服务，企业就会相对缺乏消费者信息，造成市场信息不完全，企业的经营决策也就不理想，甚至走上相左的路线。通过售前服务，我们可以了解消费者和竞争对手的情况，从而设计出符合消费者的产品，可以制定出适当的促销策略，这样就会有事半功倍的效果。

2.售前服务是决定产品销售与企业效益的最基本因素

现在的市场是买方市场，产品供大于求，消费者有充分的选择余地 如果企业的售前服务没有做好，消费者根本就不会理会你的产品；如果没有好的售前服务——高质量的产品，消费者在使用产品时就会麻烦不断，再好的售后服务也不能从根本上解决问题，从而导致人们不会购买该产品。总之，一切问题都应该解决在产品销售之前。因此，优质的售前服务是产品销售的前提和基础，是提高企业经济效益的关键。

3.加强售前服务可以扩大产品销路，提高企业的竞争能力

企业通过开展售前服务，加强双方的了解，为消费者创造购买产品的条件，消费者也就信任该企业及产品，从而也就愿意购买；赢得消费者的支持，赢得市场，也就是提高了企业的竞争能力。

3.2.1.2 售前服务的措施

（1）提供情报，服务决策

提供情报，是售前服务的首要目标，它具有双重性，一方面沟通企业和顾客的联系，为企业提供目标市场的顾客的有关情报，引导企业开发新产品，开拓新市场，另一方面，通过沟通企业和顾客的联系，企业可以为目标市场的顾客提供有关情报，让顾客更好地了解企业的产品或服务，诱导消费。许多企业或企业家正是成功地运用了提供情报的策略，从而使企业作出了准确的经营决策，开拓了新的市场。

（2）突出特点，稳定铺售

突出特点，既是售前服务的功能，也是售前服务：勾有效策略。在同类产品竞争比较激烈的情况下，许多产品只有细微的差别，消费者往往不易察觉。企业通过富有特色的一系列售前服务工作，一方面可以使自己的产品与竞争者的产品区别开来，树立自己产品或劳务的独特形象；另一方面可以使消费者认识到本企业产品带给消费者的特殊利益，吸引更多拘消费者。这样，就能创造经营机会，占领和保持更多的市场。

突出特点常用的一种方法是广告宣传。在广告宣传上要做到互不雷同，表现自己的特色，就要正确地把握和表现产品的不同特点，深入了解并针对消费者的需求心理进行广告策划。

公众关系是突出特点的又一种有效方法。企业通过一系列的公关活动，如宣传企业经营宗旨，举办社会性赞助活动等，来显示企业某一方面的行为，塑造企业某一方面的特别形象，以求得公众的理解和赞誉，赢得顾客。

（3）解答疑问，引发需求

企业要在剧烈竞争中，不断开拓新的市场，吸引更多的顾客，就要解除顾客的后顾之忧，一般的顾客在决定购买某一种产品而尚未决定购买某种品牌之前，在很大程度上取决于顾客对某种品牌熟悉的程度。因此顾客在购买决策之前，就要搜集该品牌产品的性能、结构、技术、功能等情报，甚至要求掌握产品的操作使用规则或技巧。企业只有满足了顾客的这些供其决策之用的情报需要，才能使他们从准顾客转化成现实的顾客。

3.2.2 售中服务

3.2.2.1 售中服务的目标

售中服务的目标是为客户提供性能价格比最优的解决方案。针对客户的售中服务，主要体现为销售过程管理和销售管理，销售过程是以销售机会为主线，围绕着销售机会的产生、销售机会的销售控制和跟踪、合同签定、价值交付等一个完整销售周期而展开的，是既满足客户购买商品欲望的服务行为，又是不断满足客户心理需要的服务行为。

优秀的售中服务将为客户提供了享受感，从而可以增强客户的购买决策，融洽而自然的销售服务还可以有效地消除客户与企业销售、市场和客户关怀人员之间的隔阂，在买卖双方之间形成一种相互信任的气氛。销售、市场和客户关怀人员的服务质量是决定客户是否购买的重要因素，因此对于售中服务来说，提高服务质量尤为重要。

3.2.2.2 售中服务的措施

售中服务是零售企业在商品销售过程中直接或间接为顾客提供的各项服务。接待服务是售中服务的中心内容。营业人员在接待顾客时，通过主动、热情、耐心周到的服务，把顾客的潜在需求变为现实需求，达到商品销售的目的。可以说，在商品销售过程中，接待服务对销售成败具有决定的作用。营业人员服务质量的高低，直接关系企业声誉的好坏，因此，企业应实行接待服务规范化，分别规定具体的内容和要求。

3.2.3售后服务

    售中服务并不代表旨在产品售出之前的服务，售中服务包括产品销售过程和国家规定的相关产品所承担的法律责任及义务（三包) 的服务。及售后服务。

1、代为消费者安装、调试产品；服务的内容多样化

2、根据消费者要求，进行有关使用等方面的技术指导；

3、保证维修零配件的供应；

4、负责维修服务；

5、对产品实行“三包”，即包修、包换、包退（维修期6个月，符合维修法和条例）；

6、处理消费者来信来访，解答消费者的咨询。同时用各种方式征集消费者对产品质量的意见，并根据情况及时改进

4营销策略

本项目以顾客的需求为基本出发点，经过市场调研获得顾客需求信息、商品价格的期望值，合理安排各项服务。通过相互协调的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为客户们提供满意的生活和服务，让客户们充分体验现代科技带来的便利，切实满足用户的全方位需求。

4.1 树立品牌

为使本充电宝在消费者心中留下深刻的印象，并能够将本充电宝与其他充电宝别开，本产品将利用特色服务吸引消费者的注意，从而树立起本产品的品牌。

本产品使用“一条龙”服务方式：售前售中售后服务一步到位

1. 品牌的本质是产品

2. 品牌属于产品

3. 品牌高于产品

4.2 价格策略

价格策略是指通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。价格是决定平台所占市场份额和利润率的最重要因素之一,合格的定价尤为重要。

4.2.1 定价策略

4.2.1.1 试销价格

前期薄利多销，树立较好品牌形象，扩大知名度（即试销价格）。试销价格是指企业在某一限定时间内将新产品的价格维持在较低的水平，以赢得消费者对该产品的认可和接受，降低消费者的购买风险，试销价格有利于鼓励消费者试用新产品，而企业则希望消费者通过试用而成为企业的忠实顾客，并建立起企业良好的口碑。该策略经常被服务性企业所采用，如开业初期的特惠价等，但唯有企业的产品及服务确实能使消费者感到获益良多时，此种策略才能收到预期的效果。

4.2.1.2 灵活的调价策略

当产品渐渐趋于成熟，经过改良，性能愈来愈好，顾客受益企业便享利。但是当某一个阶段，市场出现变化产品销路开始下滑时，即刻推出新产品才是上策。定价应该是一个理性的经济学问题。有一定数量的产品供应，市场上对它有一定的需求。由于需求会随着价格的下降而增加，只需调整价格，以实现利润最大化。更加深思熟虑的定价方法可以提高公司利润、提高客户满意度。

4.3 营销渠道

产品宣传推广是一个长期的过程，不管是什么样的宣传方法只要你用心去做总能获得收获，当然最重要的是产品的质量要有保障，质量有保障才能走的更远。

（1）建立经验分享平台

我们对已经体验过的客户，以及正在体验的客户，在前期做大量反馈。

（2）线下推广

●采取户外广告、杂志等目标人群密集的地方投放: .

●联系部分公用充电宝公司达成合作关系以及中短期的体验模式。达成互惠互利的局面;

●在车站，高校，地铁站大力宣传推广，与当地手机售卖店达成合作关系。征收大量代理商家。

●与相关产品共同销售，让顾客体验充电宝的优越性。

（3）微博推广

选择腾讯微博（http://t.qq.com/）和新浪微博（http://weibo.com/）作为网络推广平台。我们将充分利用腾讯微博、新浪微博两个平台的特性对充电宝发布活动，并发起用户反馈，通过信息的传播达到对网站的全面推广。并开发微博订单服务。

（4）寻找明星代言人，扩大品牌影响力

人们认为明星用的东西就是好东西，并且为了能够拉近和偶像的距离我们也会买些他们的产品，想象虽然不能见到他们却和他们有着共同的地方。满足了一部分追星族的心理。而商家正是看中了这些，才会不惜花重金来请明星代言，以提高自己产品的知名度并能促进产品的销量！可借助微博传达相关信息，发布相关话题，获得粉丝关注；目前新浪微博意见领袖可分人气明星与人气草根微博两大类，根据实际情况邀请明星微博和草根微博对第二人生产品信息进行评论分享及转发进行推广。

（5）社交平台推广

 产品在上线的时候都会先告知自己的合作伙伴或者忠实的客户，然后在相关社交平台以及媒体平台上发布产品上线的通知。特别是公司的官网一定要把新产品放在最显著的位置上，以便访客能第一眼看到。加上视频宣传，现在小视频是比较火的，虽然内容比较泛滥，但是也是一个很好的宣传平台，经常发一些创意性，有内涵的内容，附带上自己的产品或者针对产品做一些视频进行宣传都能获得很好的效果。

5 团队建设

5.1 发展历程

5.1.1 成立20XX年X月正式注册，经过团队两个月的发展，现已发展为注册资金几十万的正规企业。

5.1.2 发展 扩展业务领域，实行线上线下共同发展，同时推进定制及配套产品。

5.1.3 壮大 线上线下发展顺利，新官网上线，各项目顺利完成交付在业内有良好口碑。

5.2 组织架构

图22 公司组织架构图

6 财务分析

6.1成本控制

本项目前期投入初始启动资金20万，主要是用于人力、推广、设计和管理费用，具体如下：

6.2 盈利模式

（1）零售费       

充电宝零售是主要的经济盈利来源。

（2）服务费

通过专业的修理来收取服务费

（3）租借费  

为部分需要租借充电宝的客户提供便利，本公司在费用上只需要收取一定的租借费。

7.风险管控

7.1 分析

（1）我们的优势有哪些？

更加超薄方便，轻松装卸，节能环保的背夹移动电池。拥有充足、廉价的劳动力资源，充电宝生产量大，技术先进。

（2）我们的劣势有哪些？

区域劣势，中国虽幅员辽阔，但区域差异很大，资源的分配极度不均，在经济发展上形成了东部、中部和西部三个地区，且发达程度依次递减；技术及硬件设施不足。

（3）我们的机会有哪些？

中国加入WTO后市场逐步对外开放，将加快企业的国际化进程，有利于企业的经营管理、运作机制、人才培养与国际接轨。

（4）我们的威胁有哪些？

应对国际贸易保护主义的意识不强，对行业内相关规则不甚了解,外来企业和其他国家的充电宝的冲击竞争日趋激烈，低成本优势逐渐消失。

7.2项目风险

（1）恶意竞争

品牌复制相当容易，同类品牌的企业同质化产品挤占市场，竞争由蓝海快速进入红海，促使充电宝企业的获利能力严重下滑。

（2）顾客流失

顾客长时间接触不到宣传和推广，应陌生和其他充电宝的新出而流失；因市场价格增加也会造成的部分顾客的流失。

（3）流量减少

人员的素质和管理制度直接影响着生意，如导购状态不好，销售技巧弱，团队配合差等都会影响公司的效益。

（4）成本增加

由于劳动力成本快速上升，材料成本不断创新高。在成本方面的持续增加对我司也是一个严峻的考验。

7.3 解决方案

恶意竞争 建立创新机制，保持公司现有活力。

顾客流失 建立阶梯会员体系，把更大的折扣给予贡献更大的回头客。

流量减少 紧密把握交易机会，紧抓线上新客户，引导线下老客户做线上交易

成本增加 节能减排，提升场地利用率；缩短制造周期；提升月计划均衡。