| 市场营销从来就不是嘴上说说，更讲究真刀真枪的比试，这也是优秀营销人才很少出自学院派的原因。其实，每届社科奖，都有不少团队因撑不下去而草草收兵。而坚持下来的，不仅有种浴火重生的感觉，对于市场营销专业也开始另眼看待。 历时8个多月的大赛对参赛成员的提升也很明显。许多成员在解决问题能力、营销观念和行动力上都有很大改善。例如，开赛之初，每个团队如何根据队员性格、特长予以分工，很考验队长的判断力。当营销陷入困境，更需要团队成员拿出真本事，尽快找到解决之策。广东阳江职院盛行天下团队在校园营销迟迟打不开困境时，就想出请校园“网红”代言的方式，通过吸引网红的众多粉丝来提高产品的知名度，没想到效果不错。忻州师范学院星星之火团队在母亲节来临之际，想出买产品代邮母亲节贺卡的点子，也受到了大学生们的欢迎。 “参赛过程使我在市场战略形势评估、品牌营销策略制定、营销行动执行计划等方面，都有了很大提升。”宁波大红鹰学院黑苹果团队队长林瑞海说，与团队成员的配合过程，让他懂得自信专注、宽容有理的重要性。回顾整个参赛过程，“有时候为了讨论、修改策划书，甚至一天不合眼，忙完之后特别累，好几次想到放弃，但看到队友都在坚持，有些甚至陪我一起通宵熬夜，所以也就咬牙坚持过来了。而每一次团队的突发情况，我都告诫自己不要慌乱，任何事情都有解决方法。”这句话对他的成长很有帮助。 在宁波大红鹰学院教师包小云看来，社科奖赛事长，偷不得懒，确实很费力，很辛苦，牵扯精力多。而且，赛事往往根据赞助企业真实情况设定，参赛作品几乎无法抄袭，需要学生按照企业要求逐步实施，最后销售业绩被列入考核成绩，每一届都很有挑战性，感受也不一样。但之所以每一届大赛都率队参与，是因为每届大赛对学生锻炼非常大，专业能力和意志品质等都得到很大提升，尤其是抗打击能力和解决问题能力。她在带队过程中，也亲眼见证了参赛队员由最初的毛头小伙子、青涩小姑娘，逐渐变成了成熟自信、果敢干练的营销人才，学生的成长对教师而言，就是最好的鼓舞，是参赛最大的动力。 “现在高校或职业院校的市场营销专业教学，实际上是有短板的。”哈尔滨师范大学管理学院教授闫秀荣表示，问题主要出在对学生实践环节重视不够，或者说给学生实战历练的机会比较少。市场营销除了学习相关理论知识，进行营销方法与技巧方面的基本训练，还要具有分析和解决营销问题的基本能力，其最重要的任务就是为客户创造价值。其中，学生的沟通能力、情商、抗挫折力等都是营销教学的关键点，而这在课堂上是很难实现的。遗憾的是，目前的市场营销教学在理念上还没有完全打开，没有很好地与当前的市场环境、发展动态接轨。客观而言，让学生参与市场营销实战，回过头来再弥补自己的短板，对师生而言都是很好的锻炼过程。 的确，每年都有1000多支队伍参赛社科奖，使不少只会纸上谈兵的大学生有了用武之地，也知道了市场营销领域的深浅。安徽铜陵学院五人行团队队长叶雨玲就表示，在学期间，她做了很多案例分析，但如何寻找客户，与客户沟通还是摸不到门道。对市场营销的理解，也基本是卖卖东西，卖不出去是自己运气不好。现在才体会到，做好市场营销，不是一件容易的事，前提是对市场有充分了解，既了解自己的优势与劣势，也知道竞争对手的动态，而这不下一番苦功夫是不行的。能打破僵局，找到卖点，才是优秀营销者的必备素养。令人赞叹的是，在展示与答辩环节，五人行团队对于赛事主推产品的优势与劣势、竞争对手的发展状态，摸得门清，并对赛事赞助企业的战略转型提出了一些建议，惹得台下的企业负责人频频点头。 也正因为给了学生施展的舞台，才有了让人刮目相看的企业发展报告，有了“自拍杆的长度决定了颜值的高度”等令企业家们眼前一亮的广告创意。在中国市场学会秘书长张俊玲看来，社科奖为打通学生理论知识与实践应用搭建了平台，也打通了高校市场营销教学缺少实战环境的瓶颈。某种角度上，社科奖帮助学校和师生走完了能力提升的“最后一公里”，也让企业见到了市场营销专业学生的无限潜力。（中国教育新闻网记者 张贵勇） |