长江云报道(湖北广电融媒体记者何伶凌通讯员狄奥、罗袁璐、蓝静责任编辑张智美子) 靠着1000元生活费起家,营销“创意”,一年盈利150万元。威斯尼斯人wns2299cn官网版大三学生陈实,仅用两年时间,完成了这一创业小目标。他是怎么做到的?
下个月,广州一家手机制造商的产品发布会就将举行。陈实和小伙伴们正紧锣密鼓地筹备这项活动,白天忙联络,晚上赶方案。
而这样的工作热情,早就是常态。2014年10月,陈实和学校2个志同道合的朋友一拍即合,从各自生活费中拿出1000元成立创意工作室。然而,既没社会经验,又没人脉资源,去哪儿找生意呢?无意中,陈实看到一条微博广告:为一场校园歌唱大赛寻找执行者。抱着试试看的心态,他发私信说明了自己的意向,没想到,几分钟后就得到了面谈机会,顺利拿下这个17000元的项目。
第一次执行活动,沟通、协调难免困难,陈实顶着压力去完成:“他让我解决100个人的学生观众,最后我给他找到100-200人,我宁可多出来的人的费用由我自己承担。因为学生可能出现各种各样的问题,导致最后效果不尽人意,所以我宁可自己吃一点亏,做好充足的预案。”
陈实人如其名的创业口碑,开始在圈内传开,他也因此结识了不少合作对象。2015年9月,陈实正式创办星灿广告传媒有限责任公司,母校为公司提供了专门的办公室。没想到,刚刚接下的一个国企大型年会项目却遭遇“合同陷阱”,项目款迟迟不到,公司元气大伤,半年发不出工资。
“我们当时在办公室呆了6、7个小时,写了一整个黑板,沙盘推演,最好该怎么办,最差该怎么办。可以说是倒霉,但霉也该我们倒,因为我们犯了一个根本性错误,我们不是对等的合作”陈实回忆说。
有了这次的教训,广告学专业的陈实开始夯实企业经营、管理方面的内容。公司成员从最初的3人拓展到7人,其中还有曾就职于公关行业知名企业蓝色光标的优秀人才。
和行业翘楚相比,陈实深知公司目前的短板。为此,他瞄准90后市场,着力向线上项目拓展,先后承接了游戏公司年会、快销品湖北推广等活动,好评如潮。陈实坦言,“口碑”比“赚钱”来得重要:“我们做项目的时候,考虑更多的是会不会赔钱,或者稍微赔一点但是口碑、影响力、自有品牌能得到深层次发展,那赔钱我也是不介意的。”